От мероприятия к устойчивому присутствию: что требуется для развития рынка Иран–Армения
Почему двухдневное мероприятие — лишь начало устойчивого маршрута развития рынка.
Читать статью ›Статьи
Статьи
Структурированные страницы для практических решений и делового разговора.
Избранное
Google Universal Cart: как ИИ меняет поиск продавцов и B2B-продажи
Что Universal Cart означает для поиска поставщиков, видимости компаний и продаж B2B: факты, ограничения, действия.
Читать статью →
B2B Sales
LinkedIn сделал визитку цифровой. Но главная проблема B2B-продаж осталась.
Почему новые контакты ещё не означают новых клиентов?
B2B Sales
«Морские iPhone» и психология покупки: 7 уроков для продаж B2B
Как слух, низкая цена и неопределённость влияют на решения покупателей?
Почему коммерческие предложения B2B не превращаются в заказы?
Практический разбор для производителей и руководителей продаж: сначала найдите причину остановки сделки, а затем решайте, нужен ли дисконт.
Читать ›
Как найти новых клиентов для промышленной продукции?
Есть продукт и возможности поставки, но не хватает новых подходящих покупателей? Начните с определения целевой компании, а не покупки базы телефонов.
Читать ›
Как построить систему продаж B2B для региональных и трансграничных рынков
Практическая последовательность из пяти шагов для построения повторяемой системы продаж B2B при выходе на рынок Ирана, Армении, стран Персидского залива или других региональных рынков.
Читать статью ›
Экспорт начинается не с продажи: почему иранскому бизнесу нужна фундаментальная подготовка перед выходом на рынки Армении, Турции и Дубая
Почему устойчивому экспорту нужны инфраструктура, локальное присутствие и разные модели выхода для Армении, Турции и Дубая.
Читать статью ›
Выход на рынок Армении: практическое руководство для иностранных компаний
Практический взгляд на возможности, вход на рынок и операционные решения.
Читать статью ›
Армения как региональный деловой шлюз
Практический взгляд на возможности, вход на рынок и операционные решения.
Читать статью ›
Деловой доступ к рынку Ирана для армянских и международных компаний
Практический взгляд на возможности, вход на рынок и операционные решения.
Читать статью ›
Инвестиционные возможности в Армении
Практический взгляд на возможности, вход на рынок и операционные решения.
Читать статью ›
Регистрация компании в Армении и практическая координация
Практический взгляд на возможности, вход на рынок и операционные решения.
Читать статью ›
Рынок строительных материалов в Армении: B2B-возможности
Практический взгляд на возможности, вход на рынок и операционные решения.
Читать статью ›
Автомобильные бизнес-возможности в Армении
Практический взгляд на возможности, вход на рынок и операционные решения.
Читать статью ›
Армения для компаний, ориентированных на страны Залива, Ирак и арабские рынки
Практический взгляд на возможности, вход на рынок и операционные решения.
Читать статью ›
Бизнес-возможности Армении для компаний из ОАЭ и Дубая
Практический взгляд на возможности, вход на рынок и операционные решения.
Читать статью ›B2B Sales
Психология B2B-продаж: доверие до коммерческого предложения
B2B Sales
Цена напрямую клиенту вашего клиента: как сохранить доверие в B2B
B2B Sales
У вашего клиента тоже есть клиент: важный нюанс технических B2B-продаж
B2B Sales
От презентации Tesla Roadster к реальному запуску B2B-продукта
Рыночные материалы по продажам и партнёрам
B2B-маркетинг в России: от выбора клиента до коммерческого предложения
Выберите одну отрасль и регион, подготовьте по-настоящему рабочее предложение на русском и проверьте доставку и оплату до затрат на рекламу.
ЧитатьПродажи в ЕАЭС: выберите первый рынок и маршрут соответствия
A practical EAEU market-entry framework: choose the first member market, identify applicable technical requirements, define conformity steps and only then build buyer outreach.
ЧитатьB2B-продажи в Турции: как выбрать подходящего торгового партнёра
Проверьте специализированного покупателя, сбытовую сеть, преимущество товара, документацию на импорт и условия работы с представителем до долгосрочных обязательств.
ЧитатьПродажи в Грузии: выбор канала дистрибуции и расчёт итоговой цены
Учитывайте разницу между внутренним рынком и транзитом, выбор импортёра или прямого покупателя, стоимость доставки и сервис после продажи.
ЧитатьПродажи в Ираке: как оценить торгового партнёра и канал дистрибуции
Проверьте реальных клиентов, территорию, возможности доставки, документацию на товар и то, как ведётся сопровождение продаж, до подписания договора.
ЧитатьКак построить B2B-продажи в Омане: дистрибьютор, проекты или локальное присутствие?
A practical Oman B2B market-entry guide: decide between distributor, project sales and direct B2B, qualify partners, plan follow-up and test the route before heavy investment.
ЧитатьКак найти покупателя и дистрибьютора в Армении
Как найти реального покупателя, проверить дистрибьютора, рассчитать цену на месте и провести пробную продажу в Армении.
ЧитатьОценка спроса на товар на рынке Ирана
Проверьте целевого покупателя, конкурирующие варианты, продаваемую цену и путь принятия решения о покупке перед выбором представителя или рекламой в Иране.
ЧитатьB2B-маркетинг в ОАЭ: от выставки к реальному клиенту
Разделите покупателей по типам, фиксируйте потребность и готовьте индивидуальное предложение — тогда разговор на выставке в Дубае превращается в сделку B2B.
ЧитатьОбсудим следующий шаг для вашего бизнеса
Опишите продукт или услугу, целевого клиента и текущую задачу, чтобы оценить соответствие направлениям работы и следующий шаг.
От книг к бизнесу
Одна полезная книга в неделю: анализ, критика и идеи для практики.
Читать анализ