Полезное исследование должно уменьшать неопределённость бизнес-решения, а не просто описывать страну.
Изучите спрос, структуру покупателей, конкурентов, каналы, экономику цены, стандарты и регулирование, логистику, платежи, локальное исполнение и обратную связь реальных покупателей.
Кто покупает продукт, в каких сегментах, в каком объёме и через какие каналы.
Местные производители, импорт, заменители, позиционирование и ценовые диапазоны.
Прямые продажи, импортёр, дистрибьютор, агент, проекты, розница или e-commerce.
Стандарты, регистрация, маркировка, таможня, санкции или экспортный контроль при необходимости, банки и платежи — проверяйте по актуальным официальным источникам.
Цена продукта, фрахт, пошлины, налоги, маржа канала, местный сервис и условия оплаты.
Поговорите с типичными покупателями или партнёрами о процессе закупки и барьерах для нового поставщика.
Продолжать, тестировать, отложить или отказаться — с понятными предположениями.
Оно полезно для отбора вариантов, но до серьёзных затрат обычно нужна проверка на уровне покупателей.
При существенных изменениях цен, регулирования, логистики, санкций, платежей или поведения покупателей.
Полезное исследование должно уменьшать неопределённость бизнес-решения, а не просто описывать страну.
Коммерческое исследованиеОпишите продукт или услугу, целевого клиента и текущую задачу, чтобы оценить соответствие направлениям работы и следующий шаг.
