Выход в Иран — это не одна задача «экспорта». Нужно понять, кто покупатель, как устроены платежи и логистика, какой местный партнёр нужен и какие юридические или санкционные проверки применимы к конкретной сделке.
Коммерческий потенциал Ирана нужно оценивать по отрасли, покупателю и каналу, а не по общей статистике страны.
Для устойчивых продаж важны локализованное предложение, доступ к лицам, принимающим решения, и системное сопровождение после первого контакта.
Не начинайте с длинного списка компаний. Сначала определите отрасль, регион, роль покупателя и логику покупки в Ирана, затем квалифицируйте лиц, принимающих решения, и коммерческий потенциал каждого контакта.
Санкции, экспортный контроль, платежи, логистика, требования к продукции и проверка контрагентов требуют отдельной актуальной проверки для конкретной сделки и юрисдикций.
Начните с конкретного сегмента и покупателя, проверьте канал и требования, затем тестируйте спрос на ограниченной группе компаний.
Ищите по отрасли, региону и роли в закупке, затем квалифицируйте компанию и лицо, принимающее решение.
Не всегда. Подходящим маршрутом могут быть прямые B2B-продажи, импортёр, дистрибьютор, представитель или проектный партнёр.
Требования к товару, landed cost, платежи, логистику, договор, качество партнёра и сервис после продажи.
Для сделки с Ираном банковские ограничения, санкции, таможня, налоги, регистрация товара и возможность платежа зависят от товара и контрагента; проверка нужна по конкретной операции.
Опишите продукт или услугу, целевого клиента и текущую задачу, чтобы оценить соответствие направлениям работы и следующий шаг.
