Армения может быть рынком прямых B2B-продаж, закупок, локальных партнёрств и отдельных региональных моделей. Начинать нужно с реального покупателя и операционной модели, а не с общих предположений.
Значительная часть коммерческой активности и дистрибуции сосредоточена в Ереване, что упрощает точечную проверку спроса.
Членство Армении в ЕАЭС важно для ряда товаров, но требования к продукции, происхождению, логистике и спросу всё равно нужно проверять отдельно.
Не начинайте с длинного списка компаний. Сначала определите отрасль, регион, роль покупателя и логику покупки в Армении, затем квалифицируйте лиц, принимающих решения, и коммерческий потенциал каждого контакта.
Регуляторика, платежи, логистика, качество партнёра и договорная исполнимость должны проверяться для конкретного товара и сделки. Общая привлекательность рынка не заменяет проверку возможности исполнения.
Начните с конкретного сегмента и покупателя, проверьте канал и требования, затем тестируйте спрос на ограниченной группе компаний.
Ищите по отрасли, региону и роли в закупке, затем квалифицируйте компанию и лицо, принимающее решение.
Не всегда. Подходящим маршрутом могут быть прямые B2B-продажи, импортёр, дистрибьютор, представитель или проектный партнёр.
Требования к товару, landed cost, платежи, логистику, договор, качество партнёра и сервис после продажи.
Перед реальной сделкой подтвердите классификацию товара, маршрут соответствия ЕАЭС, налоговый и таможенный режим и договорные требования по актуальным первичным источникам или у профильных специалистов.
Опишите продукт или услугу, целевого клиента и текущую задачу, чтобы оценить соответствие направлениям работы и следующий шаг.
