جستجوی توزیع‌کننده باید از تعریف نقش موردنیاز شروع شود، نه از یک دایرکتوری. شریک مناسب باید با محصول، مشتری هدف، جغرافیا و نیاز خدماتی شما همخوانی داشته باشد.
نقش کانال را دقیق تعریف کنید، شرکت‌هایی را پیدا کنید که شواهد واقعی فعالیت دارند، توان و تناسب آنها را ارزیابی کنید، همکاری را با اهداف قابل‌اندازه‌گیری تست کنید و انحصار را تا قبل از اثبات عملکرد واگذار نکنید.
آیا انبار و واردات می‌خواهید؟ فروش میدانی؟ دسترسی پروژه‌ای؟ پوشش فروشگاه‌ها؟ پشتیبانی فنی؟ یا فقط معرفی مشتری؟ نقش متفاوت، شریک متفاوت می‌خواهد.
برندهای موجود در سبد، مشتریان، نمایشگاه‌ها، داده واردات در صورت دسترسی قانونی، انجمن‌ها، وب‌سایت و حضور واقعی بازار را بررسی کنید.
تیم فروش، محدوده جغرافیایی، تعارض سبد، انبار، توان فنی، وضعیت مالی و آمادگی برای سرمایه‌گذاری روی محصول را بسنجید.
یک دوره آزمایشی با هدف مشخص، از بحث طولانی انحصار قبل از اولین فروش اطلاعات بیشتری می‌دهد.
مالکیت لید، نحوه گزارش فرصت‌ها، زمان پاسخ، قواعد قیمت و تاریخ بازبینی همکاری باید روشن باشد.
انحصار باید به عملکرد قابل‌اندازه‌گیری، قلمرو، مدت و شروط بازبینی متصل باشد؛ نه صرفاً به درخواست اولین شریک.
بستگی دارد که شریک باید موجودی بخرد و دوباره بفروشد یا از طرف شما فروش و توسعه بازار را پیش ببرد.
سابقه تجاری، قلمرو، سبد برند، توان اجرایی، وضعیت حقوقی، رفرنس‌ها و شرایط واقعی همکاری.
جستجوی توزیع‌کننده باید از تعریف نقش موردنیاز شروع شود، نه از یک دایرکتوری. شریک مناسب باید با محصول، مشتری هدف، جغرافیا و نیاز خدماتی شما همخوانی داشته باشد.
شراکت‌های B2Bمحصول یا خدمت، مشتری هدف و مسئله فعلی را مطرح کنید تا تناسب موضوع با حوزه همکاری و اقدام بعدی بررسی شود.
