Ինչպե՞ս գտնել դիստրիբյուտոր, ներմուծող կամ գործակալ արտաքին շուկայում

Կարճ պատասխան

Սահմանեք գործընկերոջ դերը, գտնեք գործունեության ապացույց ունեցող ընկերություններ, գնահատեք կարողությունը, սկսեք չափելի pilot-ից և բացառիկություն տվեք միայն ապացուցված աշխատանքի դեպքում։

1. Սահմանեք գործընկերոջ աշխատանքը

Ներմուծում, պահեստ, դաշտային վաճառք, նախագծեր, տեխնիկական աջակցություն կամ միայն կապերի ստեղծում։

2. Փնտրեք գործունեության ապացույցներ

Պորտֆել, հաճախորդներ, ցուցահանդեսներ, ասոցիացիաներ և շուկայական ներկայություն։

3. Գնահատեք կարողությունը

Վաճառքի թիմ, տարածք, պահեստ, տեխնիկական կարողություն և ֆինանսական կայունություն։

4. Սկսեք pilot-ից

Կարճ փորձարկումը ավելի լավ է, քան վաղ բացառիկ պայմանագիրը։

5. Սահմանեք հաշվետվությունն ու follow-up-ը

Լիդերի սեփականություն, արձագանքի ժամանակ և վերանայման ամսաթիվ։

Զգույշ եղեք բացառիկության հետ

Կապեք այն չափելի արդյունքի, տարածքի և ժամկետի հետ։