Բիզնես թեմայի գնահատման և շուկա մուտքի գործընթաց

1. Սահմանել իրական բիզնես հարցը

«Ցանկանում ենք արտահանել» արտահայտությունը դեռևս կիրառելի հարց չէ։ Պետք է հստակ լինեն ապրանքը, ներկա փուլը, հնարավոր շուկան, ցանկալի հաճախորդը և այն որոշումը, որ պետք է ստացվի ուսումնասիրությունից։

2. Կազմակերպել առկա ապացույցները

Կատալոգները, գները, արտադրական կարողությունը, հավաստագրերը, նախկին կապերը, շուկայի ենթադրություններն ու ժամկետները դիտարկվում են միասին և բաժանվում հաստատված փաստերի, աշխատանքային ենթադրությունների և բացակայող տվյալների։

3. Համեմատել ուղիներն ու սահմանափակումները

Համեմատվում են ուղղակի գնորդը, դիստրիբյուտորը, տեղական ներկայացուցիչը, սահմանափակ շուկայի փորձարկումը, ուղղակի ներկայությունը, արտադրողի հետ համագործակցությունը կամ որոշման հետաձգումը։

4. Նախագծել սահմանափակ հաջորդ քայլ

Մեծ պարտավորությունից առաջ հաջորդ գործողությունը պետք է ողջամիտ ծախսով պատասխանի կարևոր հարցի։ Դա կարող է լինել գնորդի պրոֆիլի փորձարկում, ստուգված փոքր ցուցակ, տեղական զրույց, գնային առաջարկի փորձարկում կամ փոքր պիլոտ։

5. Վերանայել արդյունքը և որոշել

Արդյունքը համեմատվում է սկզբնական հարցի հետ։ Հաջորդ որոշումը կարող է լինել շարունակելը, առաջարկը փոխելը, այլ շուկա ընտրելը, մասնագետ ներգրավելը, դադար տալը կամ թեման փակելը։

Մասնագետների տեղը

Իրավական, հարկային, բանկային, մաքսային, հավաստագրման և տեխնիկական հարցերը փոխանցվում են համապատասխան մասնագետներին, երբ դրանք դառնում են որոշիչ։ Նրանց եզրակացությունը ներառվում է առևտրային ուղու մեջ։

Քննարկենք ձեր բիզնեսի հաջորդ քայլը

Ներկայացրեք ապրանքը կամ ծառայությունը, թիրախային հաճախորդին և ընթացիկ խնդիրը՝ համագործակցության համապատասխանությունն ու հաջորդ քայլը գնահատելու համար։

Ժամանակ և միջոցներ հատկացնելուց առաջ հստակեցնել հարցն ու ուղին