مجتبی دشتی مدیر توسعه فروش B2B است. بیست سال است در فروش صنعتی و مدیریت فروش کار می‌کنم. در این مدت در چند شرکت با عنوان مدیر مسئول رشد فروش بوده‌ام. امروز به تولیدکنندگان و شرکت‌های صنعتی ایرانی کمک می‌کنم مشتری مناسب پیدا کنند و فروش را منظم‌تر پیش ببرند.
کارم را با نقش‌های فنی و عملیاتی شروع کردم: آمار، گزارش و بهره‌وری. بعد وارد پروژه‌ها، مناقصه‌ها و مذاکره قرارداد شدم و همان‌جا با B2B جدی آشنا شدم. سپس کسب‌وکار توزیع خودم را راه انداختم و از کارخانه‌ها و کارگاه‌ها پشتیبانی می‌کردم. در ادامه با سازمان‌های حمل‌ونقل و خدماتی، پروژه‌های ساختمانی، بازار سرمایه و مشاوره سرمایه‌گذاری کار کردم. به‌موازات این مسیر، بیست سال هم در صنعت یراق‌آلات درب و پنجره فعال بوده‌ام.
بیشتر مشاوران یا فقط فروش را از بیرون می‌شناسند یا فقط یک صنعت را. من هم فروشنده بوده‌ام، هم مدیر فروش، هم صاحب کسب‌وکار توزیع. می‌دانم یک پیش‌فاکتور کجا گیر می‌کند، چرا خریدار جواب نمی‌دهد و چه زمانی تخفیف مشکل را حل نمی‌کند.
در پروژه Iran Leather Connect 2026 (ایروان، ۵ و ۶ سپتامبر ۲۰۲۶) ۱۵ شرکت ایرانی به‌عنوان غرفه‌دار و میزبان شرکت کردند و بیش از ۳۰ شرکت به‌عنوان بازدیدکننده و میهمان آمدند.
کار با یک پرسش مشخص آغاز می‌شود: چه چیزی عرضه می‌شود، مشتری مناسب چه کسی است، کدام بازار بررسی می‌شود، محدودیت‌ها چیست و این بررسی باید به چه تصمیمی منتهی شود. سپس اطلاعات موجود مرتب می‌شود و میان واقعیت تأییدشده، فرض کاری و موضوعی که به بررسی متخصص نیاز دارد تفاوت گذاشته می‌شود.
هدف، تولید یک گزارش عمومی و پرحجم نیست. هدف این است که اقدام بعدی روشن‌تر، محدودتر و قابل‌آزمون‌تر شود.
نظر حقوقی، مالیاتی، بانکی، گمرکی یا فنی را جایگزین کار متخصص دارای صلاحیت نمی‌کنم. هرجا این موضوعات بر مسیر تجاری اثر داشته باشند، باید متخصص مربوط وارد شود و نتیجه بررسی او در تصمیم تجاری لحاظ شود.
همچنین ورود به بازار، یافتن خریدار یا نتیجه سرمایه‌گذاری تضمین نمی‌شود. طراحی مسیر مناسب می‌تواند کیفیت تصمیم را بهتر کند، اما ریسک بازار را حذف نمی‌کند.
فعالیت‌های فعلی من شامل مسئولیت‌های اجرایی و تجاری مرتبط با تأمین صنعتی و Satian، توسعه کسب‌وکار فرامرزی از طریق Major Wave Investment و فعالیت حرفه‌ای مستقل است. این موارد بخش‌هایی از یک مسیر گسترده‌تر هستند و تمام هویت حرفه‌ای من در یک عنوان یا یک شرکت خلاصه نمی‌شود.
تمرکز جغرافیایی اصلی بر ایران، ارمنستان، روسیه و اتحادیه اقتصادی اوراسیا است و در موضوعات منتخب، مسیرهای ترکیه، گرجستان، عراق و عمان نیز بررسی می‌شوند.
مسئله فروش خود را شرح بدهید تا ببینیم گلوگاه کجاست.
