چه زمانی این بازار ارزش بررسی دارد؟
وقتی محصول شما در یک صنعت و یک منطقه‌ی مشخص نیاز واقعی دارد، می‌توانید پیشنهاد و مدارک را به روسی ارائه کنید و پیش از هزینه‌ی تبلیغات، مسیر پرداخت و حمل را روشن کرده‌اید.
بازاریابی بازار
🇷🇺 بازاریابی و توسعه بازار روسیه
روسیه بازاری بزرگ و پیچیده است. برای فروش به آن، مسئله‌ی اصلی معمولاً قیمت نیست؛ مسئله مسیر پرداخت، حمل، مدارک و اعتماد به شریک است.
چه چیزهایی باید روشن شود؟
- یک صنعت و یک منطقه را انتخاب کنید؛ روسیه را یک بازار واحد در نظر نگیرید.
- مسیر پرداخت، بانک واسط و ارز و قواعد تحریمی را با متخصص مجاز بررسی کنید.
- گواهی و انطباق (در صورت لزوم برای فروش در اتحادیه‌ی اقتصادی اوراسیا) را از ابتدا ببینید.
ریسک‌ها و محدودیت‌ها
تغییر سریع قواعد پرداخت و حمل، رقابت با تولید داخلی و واردکنندگان تثبیت‌شده، و هزینه‌ی بالای اشتباه در اعتبارسنجی شریک.
پیشنهاد جایگزین در صورت عدم تناسب
اگر مسیر پرداخت و حمل روشن نیست، با بازار کوچک‌تر و ساده‌تر مثل ارمنستان شروع کنید.
روند پیشنهادی
- تعریف محصول و مشتری هدف
- بررسی کانال فروش و ارتباط
- ساخت پیام و لیست هدف
- اجرای تماس محدود و سنجش پاسخ
- تصمیم برای ادامه، اصلاح یا تغییر بازار
پرسش‌های متداول
تبلیغ روسی کافی است؟
نه؛ قبل از تبلیغ باید پیشنهاد، مدارک و مسیر تحویل و پرداخت آماده باشد.
نماینده‌ی محلی لازم است؟
برای بسیاری از صنایع کمک می‌کند، ولی باید اعتبار او بررسی شود.
اولین قدم؟
انتخاب یک صنعت و یک منطقه و ساخت فهرست کوتاه خریداران.
قدم بعدی را با مسئله واقعی شروع کنید
محصول یا خدمت، مشتری هدف و مسئله فعلی را مطرح کنید تا تناسب موضوع با حوزه همکاری و اقدام بعدی بررسی شود.
