فرض‌هایی را آزمایش کنید که فرصت را جذاب نشان می‌دهند

موقعیت‌های متداول

• پیشنهاد شراکت یا نمایندگی
• پیشنهاد ورود به بازار بر اساس یک ارتباط
• پروژه یا مناقصه با اطلاعات ناقص
• ایده حضور مستقیم یا سرمایه‌گذاری
• درخواست خریدار که به تعهد تولید، قیمت یا تطبیق نیاز دارد

چه چیزی بررسی می‌شود

مشخص می‌شود برای موفقیت فرصت چه شرایطی باید برقرار باشد، چه شواهدی از آن پشتیبانی می‌کند، چه چیزی هنوز نامشخص است و کدام واقعیت مفقود می‌تواند تصمیم را تغییر دهد. منطق تجاری، توان اجرا، زمان‌بندی، کیفیت طرف مقابل و محدودیت‌های تخصصی کنار هم دیده می‌شوند.

ساختار تصمیم

1. تعریف فرصتارزش پیشنهادی، طرف‌ها و نتیجه موردانتظار توضیح داده می‌شود.
2. فهرست فرض‌های حیاتیفرض‌های تقاضا، قیمت، دسترسی، ظرفیت و اجرا مشخص می‌شوند.
3. آزمون شواهد اولویت‌دارفرض‌هایی بررسی می‌شوند که بیشترین اثر را بر تصمیم دارند.
4. تعریف شرایط تصمیمشرایط ادامه، اصلاح، توقف موقت یا کنارگذاشتن مشخص می‌شود.

نتیجه ممکن

نتیجه می‌تواند ادامه مسیر را تأیید کند، اما ممکن است پایلوت کوچک‌تر، تغییر شرایط، طرف دیگر، بررسی متخصص، تعویق یا توقف را پیشنهاد دهد. هدف دفاع از ایده اولیه نیست؛ هدف بهترشدن تصمیم است.

مرز دامنه

این ارزیابی تجاری جایگزین بررسی حقوقی، حسابرسی مالی، بازرسی فنی یا مشاوره سرمایه‌گذاری دارای مجوز نیست. هرگاه تصمیم به آن خدمات نیاز داشته باشد، باید جداگانه دریافت شوند.