پیدا کردن خریدار خارجی با جمع‌کردن نام شرکتها یکی نیست. سؤال درست این است: کدام شرکتها برای این محصول، در این بازار، هم مرتبط‌اند و هم واقعاً امکان شروع گفت‌وگوی تجاری با آنها وجود دارد؟
ابتدا بازار را انتخاب کنید، نوع خریدار را دقیق تعریف کنید، شرکت‌های مرتبط را از چند منبع پیدا و اعتبارسنجی کنید، قبل از ارتباط آنها را غربال کنید، پیام متناسب با بازار بفرستید و نتیجه هر تماس را ثبت و تحلیل کنید.
واردکننده، توزیع‌کننده، تولیدکننده، پیمانکار پروژه یا فروشگاه زنجیره‌ای، هرکدام منطق خرید متفاوتی دارند. جغرافیا، گروه محصول، نقش خرید، اندازه شرکت و شواهد فعالیت در حوزه مشابه را مشخص کنید.
موتورهای جستجو، فهرست نمایشگاهها، انجمنهای تخصصی، وب‌سایت شرکتها، لینکدین، پلتفرم‌های B2B و دادههای تجاری معتبر می‌توانند مکمل یکدیگر باشند. هدف تأیید کیفیت لید است، نه تعداد نام‌ها.
بررسی کنید شرکت فعال است، با محصول شما ارتباط دارد، در جغرافیای هدف کار می‌کند و فرد یا واحد مناسب برای خرید قابل شناسایی است. مخاطبان عمومی و نامرتبط را حذف کنید.
معرفی عمومی شرکت معمولاً ضعیف است. پیام باید به دسته محصول، سبد فعلی، بازار یا مسئله‌ای که برای آن شرکت مرتبط است وصل شود.
پاسخ، مکالمه واجدشرایط، جلسه، درخواست اطلاعات، درخواست قیمت و دلیل رد را ثبت کنید. این داده‌ها هم پروفایل خریدار و هم فرضیه انتخاب بازار را بهتر می‌کنند.
بانک مشتری چندکشوری معمولاً نویز تولید می‌کند. انتخاب بازار، زبان، کانال، قیمت، استاندارد و نوع شرکت‌هایی را که ارزش تماس دارند مشخص‌تر می‌کند.
ترکیبی از جستجوی وب، نمایشگاهها، انجمنهای صنعتی، سایت شرکتها، شبکههای حرفهای و دادههای تجاری معتبر استفاده کنید.
معمولاً بهعنوان نقطه شروع نه. ارتباط موضوعی، اعتبارسنجی و شیوه قانونی تماس از اندازه بانک مهمتر است.
پیدا کردن خریدار خارجی با جمع‌کردن نام شرکتها یکی نیست. سؤال درست این است: کدام شرکتها برای این محصول، در این بازار، هم مرتبط‌اند و هم واقعاً امکان شروع گفت‌وگوی تجاری با آنها وجود دارد؟
یافتن خریدار خارجیمحصول یا خدمت، مشتری هدف و مسئله فعلی را مطرح کنید تا تناسب موضوع با حوزه همکاری و اقدام بعدی بررسی شود.
