B2B վաճառք Թուրքիայում. ինչպես ընտրել հարմար առևտրային գործընկեր

Կարճ պատասխան

Թուրքիայում B2B վաճառքի համար.

• Նախ գտեք գնորդին և մատակարար փոխելու պատճառը, հետո՝ գործընկերոջը։
• Գնահատեք լավ գործընկերոջը տեսականիով, հաճախորդներով և հետևողականության կարողությամբ, ոչ թե Ստամբուլում գրասենյակ ունենալով։
• Մինչ ստորագրումը հաշվարկեք վաճառքի գինն ու անհրաժեշտ փաստաթղթերը։

Ընտրեք հաճախորդների հատվածը՝ մինչև ներկայացուցիչ փնտրելը

Շինարարական կողպեքների համար պատուհանագործը, մասնագիտացված մեծածախ վաճառողն ու նախագծի կապալառուն երեք տարբեր լսարան են։ Հումքի համար գործարանի գնումների պատասխանատուին կարևոր են բնութագրի կայունությունը, մատակարարման ծավալը և առաքման ժամկետը։ Ընտրեք մեկ ապրանքային խումբ և մեկ կիրառություն, հետո կազմեք գնորդների, մրցակից ապրանքների, համադրելի գնային տիրույթների և տեխնիկական չափանիշների ցուցակ. այս հետազոտությունը ցույց կտա, թե ինչ ցանց է պետք ձեր վաճառքի գործընկերոջը։

Ի՞նչ է իրականում անում լավ գործընկերը

Վաճառքի գործակալը կարող է ծանոթացնել ու բանակցել. դիստրիբյուտորը կարող է գնել ապրանքը, պահեստավորել և վաճառել իր դիլերային ցանցով։ Թուրքիայի առևտրային ուղեցույցը նշում է, որ շատ դիստրիբյուտորներ ունեն վաճառքի ցանց ողջ երկրում կամ ապրանքի սպառման տարածաշրջաններում, և ներկայացուցչի ու հաճախորդի մշտական կապը կարևոր է։ Աղբյուր՝ Թուրքիա — բաշխման և վաճառքի ալիքներ

Գործընկերոջը գնահատելիս ապացույց խնդրեք հինգ կետով.

Ստամբուլում գրասենյակ ունենալը ինքնին ցույց չի տալիս ձեր ապրանքի համար հարմար գնորդին հասանելիություն։

Ցույց տվեք ձեր առավելությունը ընթացիկ մատակարարի դիմաց

Թուրքիայում դուք հանդիպում եք ինչպես տեղական արտադրողների, այնպես էլ միջազգային մատակարարների։ B2B գնորդին պետք է հասկանալ՝ ինչու փորձարկել նոր մատակարար. տարբեր տեխնիկական բնութագիր, դժվար գտնվող մաս, հարմար նվազագույն պատվեր, արտադրական ճկունություն կամ ավելի լավ սպասարկում, և յուրաքանչյուր հայտարարություն պետք է ուղեկցվի նմուշով, բնութագրի թերթիկով կամ իրագործելի պայմաններով։ Սկզբնական առաջարկը պատրաստեք կարճ և թուրքերենով իրապես օգտագործելի՝ կիրառություն, բնութագիր, մատակարարման ծավալ, պատրաստման ժամկետ, նմուշի պայմաններ և կոնտակտ։ Գործընկերոջից խնդրեք այս առաջարկը փորձարկել մեկ սահմանված գնորդների խմբի վրա և տալ փաստաթղթավորված հետադարձ կապ։

Մինչ պայմանագիրը հաշվարկեք վաճառքի գինը

Գործարանային գինը հավասար չէ թուրք գնորդին առաջարկվող գնին։ Գնային սցենարում ներառեք փոխադրումը, մաքսազերծումը, ապրանքին առնչվող ծախսերը, պահեստը, գործընկերոջ մարժան և սպասարկումը։ Ստուգեք նաև ներմուծման փաստաթղթերն ու ապրանքին առնչվող հսկողությունը. Թուրքիայի առևտրային ուղեցույցը նշում է հաշիվ-ապրանքագրում անհրաժեշտ տեղեկատվությունը և ապրանքների շրջանակը, որոնք կարող են ենթակա լինել TAREKS համակարգի հսկողությանը, այդ թվում որոշ շինարարական ապրանքներ, մեքենաներ և էլեկտրական սարքավորումներ. սա չի նշանակում, որ կատեգորիայի բոլոր մոդելները հսկվում են, և կոնկրետ ապրանքի համար պետք է ստուգել առանձին։ Աղբյուր՝ Թուրքիայի ներմուծման պահանջներ Եթե հնարավոր գործընկերը խոսում է միայն միջնորդավճարի տոկոսի մասին և պլան չունի վերջնական գնի ու առաքման վերաբերյալ, դեռ բավարար հիմք չունեք համագործակցության համար։

Գնահատեք համագործակցությունը փուլային

Թուրքիայի շուկա մուտքի ուղեցույցը նշում է, որ տեղական գործընկերը կարող է օգնել կարգավորման դաշտում, լեզվում և գործարար հաղորդակցության մեջ կողմնորոշվելու հարցում. այս առավելությունը իրական է, երբ գործընկերոջ պարտականություններն ու ակնկալվող արդյունքը հստակ են։ Աղբյուր՝ Թուրքիա — շուկա մուտքի ռազմավարություն Սկզբնական ժամանակահատվածի համար սահմանեք ապրանքային տիրույթը, գնորդների խումբը, գործունեության տարածքը, համապատասխան հանդիպումների քանակը, հետադարձ կապի հաշվետվությունը և առաջին պատվերի պայմանները։ Մինչ բացառիկություն տալը՝ ստուգեք գործընկերոջ պատմությունն ու վստահելիությունը և ավարտի պայմանները. առևտրային ուղեցույցը նույնպես շեշտում է հնարավոր գործընկերոջ նախապատմության ստուգումը։ Աղբյուր

Հաճախ հանդիպող սխալներ

• Ընտրել ցանկացած ընկերության, որ պատրաստ է «ներկայացնել» ձեզ։
• Ընդհանուր կատալոգ ուղարկել՝ մեկ գնորդների խմբի հարմարեցված առաջարկի փոխարեն։
• Բանակցել միայն միջնորդավճարի տոկոսի շուրջ։
• Բացառիկություն տալ՝ մինչև գնահատման ժամանակահատվածը։

Եզրակացություն

Նախ գտեք գնորդին և մատակարար փոխելու պատճառը։ Հետո ընտրեք գործընկերոջ, ով իրապես հասանելիություն ունի այդ գնորդներին և կարող է հետևողական լինել։ Մինչ վաճառքի խոստումը՝ ստուգեք գինը, փաստաթղթերն ու առաքումը, և համագործակցության առաջին փուլը գնահատեք իրական հարցումներով ու պատվերներով։ Ամբողջական պատկերի համար տե՛ս Թուրքիայի շուկայի էջը և մարքեթինգ Թուրքիայում։