Վաճառք Վրաստանում. բաշխման ալիքի ընտրություն և վերջնական գնի հաշվարկ

Կարճ պատասխան

Վրաստանում վաճառելու համար.

• Բաժանեք իրական սպառողին տարանցիկ հոսքից։ Վրաստան մուտք գործող ապրանքը պարտադիր չէ, որ այնտեղ էլ սպառվի։
• Տարբերակեք ներմուծողին, դիստրիբյուտորին և ուղիղ գնորդին։ Այս երեք դերերը հազվադեպ են մեկ ընկերության մեջ համակցվում։
• Հաշվարկեք գինը հասնելուց հետո, ոչ թե ելակետային գինը։

Նախ պարզեք վաճառքի իրական նպատակակետը

Վրաստանի պաշտոնական վիճակագրությունը առանձին է հաշվետվում ներմուծումը, արտահանումը և «ներքին արտահանումը՝ առանց վերաարտահանման». այս տարբերակումը հիշեցնում է, որ երկրի արտաքին առևտրի ծավալը հավասար չէ կոնկրետ ապրանքի ներքին պահանջարկին։ Ապրանքային տվյալները համեմատեք մրցակիցների դիտարկման և գնորդների հետ խոսակցությունների հետ։ Աղբյուր՝ արտաքին առևտրի վիճակագրություն, Վրաստանի ազգային վիճակագրական ծառայություն

Ապրանքի կիրառությունը սահմանափակեք մեկ հատվածով։ Շինանյութերում գնորդը կարող է լինել կապալառու, մասնագիտացված խանութ կամ ներմուծող. սպառողական ապրանքների դեպքում ավելի կարևոր են խանութների ցանցն ու բաշխիչ ընկերությունները. մասնագիտացված ծառայության համար ավելի լավ կարող է աշխատել ուղիղ խոսակցությունը օգտագործող ընկերության հետ։

Ներմուծո՞ղ, դիստրիբյուտո՞ր, թե՞ ուղիղ գնորդ

Ներմուծողը կարող է իրականացնել մաքսազերծում և մատակարարում, բայց չունենալ հասանելիություն ձեր հաճախորդներին։ Դիստրիբյուտորը կարող է ունենալ լավ վաճառքի ցանց, բայց չտրամադրել տեխնիկական սպասարկում։ Ուղիղ գնորդը կարող է պատվիրել միայն իր նախագծի համար։ ԱՄՆ Առևտրային ծառայության ուղեցույցը նշում է, որ Վրաստանում գոյություն ունեն բաշխման ցանցեր այնպիսի խմբերի համար, ինչպիսիք են սննդամթերքը, կոսմետիկան, սպառողական ապրանքները և ավտոմեքենաները, և որոշ ներմուծողներ իրենք են իրականացնում բաշխումը. առևտրային միավորումները նույնպես կարող են լինել ընկերություններ բացահայտելու լավ մեկնարկային կետ։ Աղբյուր՝ Վրաստան — բաշխման և վաճառքի ալիքներ

Ցանկացած հնարավոր գործընկերոջից հարցրեք սրանք և մի բավարարվեք մշուշոտ պատասխանով.

Կապակցեք առաքման ուղին գնի հաշվարկին

Փոթիի և Բաթումիի նավահանգիստները, ճանապարհներն ու երկաթուղին Վրաստան ապրանք մուտք գործելու ուղիների մասն են. ԱՄՆ Առևտրային ծառայության ուղեցույցը նկարագրում է նաև Վրաստանի ցամաքային կապերը հարևանների՝ այդ թվում Հայաստանի և Թուրքիայի հետ։ Ո՞ր ուղին է հարմար ձեր առաքման համար՝ կախված է ծագումից, ծավալից, առաքման ժամկետից և ընթացիկ փոխադրման պայմաններից։ Աղբյուր՝ բաշխման և վաճառքի ալիքներ

Բանակցության համար կազմեք բազմաշարք գնային թերթիկ՝ ելակետային գին, փոխադրում, ապահովագրություն անհրաժեշտության դեպքում, մուտքի և մաքսազերծման ծախսեր, պահեստ, բաշխում, գործընկերոջ մարժա և սպասարկում։ Հետո վերջնական գինը համեմատեք մրցակից ապրանքի հետ։ Վրաստանի վաճառքի գործոնների ուղեցույցը շեշտում է գնի կարևորությունը գնման որոշման մեջ և երկրում ապրանքի սպասարկումը պլանավորելու անհրաժեշտությունը։ Աղբյուր՝ վաճառքի գործոններ և տեխնիկա

Ներմուծման փաստաթղթերը սովորաբար ներառում են հայտարարագիր, հաշիվ-ապրանքագիր և փոխադրման փաստաթղթեր. լրացուցիչ պահանջները կախված են ապրանքի տեսակից։ Մինչ առևտրային նմուշ ուղարկելը կամ վերջնական գին հայտարարելը՝ կոնկրետ ապրանքի պայմանները ստուգեք մաքսային մասնագետի հետ։ Աղբյուր՝ ներմուծման պահանջներ և փաստաթղթեր

Լրջորեն վերաբերվեք լեզվին և վստահությանը

Անգլերեն ներկայացումը կարող է բավարար լինել որոշ ընկերությունների հետ առաջին խոսակցության համար, բայց ապրանքը վաճառելու կամ օգտագործելու համար գնորդին պետք եղած տեղեկատվությունը պետք է հասկանալի լինի վրացալեզու լսարանին։ Առևտրային ուղեցույցը նշում է վրացերենի պահանջ գովազդում. ընդհանուր գովազդի համար առանձին ստուգեք համապատասխան մեդիայի և ապրանքային կատեգորիայի կանոնները։ Աղբյուր՝ վաճառքի գործոններ և տեխնիկա Հստակ ներկայացուցչական էջն ու ժամանակին պատասխանները նույնպես օգնում են հնարավոր գործընկերոջը ստուգել ձեր ընկերությունը։

Մուտք գործեք բանակցության ստուգելի առաջարկով

Ընտրեք մեկ ապրանքային խումբ և մեկ գնորդի տեսակ և հստակ գրեք բնութագիրը, լուսանկարը, հիմնային գինը, մատակարարման ծավալը, պատրաստման ժամկետը և սպասարկման պատասխանատուն։ Հետո գրանցեք խոսակցությունների արդյունքը՝ քանի ընկերություն համարեց ապրանքը համապատասխան, ինչ գին խնդրեց, ինչ նմուշ ուզեց և որն էր ամենահաճախ խոչընդոտը։ Եթե գործընկերը բացառիկություն է ուզում, մինչ երկարաժամկետ պարտավորությունը գրավոր համաձայնեցրեք ապրանքային տիրույթը, տարածքը, վաճառքի նպատակները, գնահատման ժամկետը և հաշվետվողականությունը։

Հաճախ հանդիպող սխալներ

• Ներմուծման վիճակագրությունը ընկալել որպես ներքին շուկայի չափ։
• Գործընկեր ընտրել միայն Թբիլիսիում գրասենյակ ունենալու համար։
• Ելակետային գին հայտարարել՝ առանց ուղու և բաշխման ծախսերի։
• Տեղական գնորդի համար ուղարկել միայն անգլերեն նյութ։

Եզրակացություն

Նախ բաժանեք իրական սպառողին տարանցիկ հոսքից, հետո տեսեք, թե որ ընկերությունն ունի հասանելիություն այդ գնորդին, որքան է ապրանքի գինը հասնելուց հետո, և ով է պատասխանատու առաքման ու սպասարկման համար։ Ամբողջական պատկերի համար տե՛ս Վրաստանի շուկայի էջը և մարքեթինգ Վրաստանում։