Շուկայի ընտրությունը որոշում է, ոչ թե երկրների ցուցակ
Համեմատեք պահանջարկը, հասանելիությունն ու կատարման բարդությունը։
Ուղղության ընտրություն
Ընտրեք հաջորդ ուղղությունը՝ առանց ենթադրելու, որ բոլոր տարբերակները հավասար են
Սկզբնական անորոշությունը բնական է։ Օգտակար հարցն այն է, թե որ ուղին է համապատասխանում այս ապրանքին, ընկերությանը և պատրաստվածության ներկա մակարդակին։
Ինչ կարելի է համեմատել
- Մի քանի երկիր կամ տարածաշրջան
- Ուղղակի գնորդ, դիստրիբյուտոր կամ ներկայացուցիչ
- Արտահանում ներկա բազայից կամ տեղական ներկայություն
- Առևտրային փորձարկում կամ մեծ ներդրում
- Կարճաժամկետ եկամուտ կամ ռազմավարական դիրքավորում
Համեմատության չափանիշներ
Չափանիշները կարող են ներառել հաճախորդի համապատասխանությունը, ապրանքի հարմարեցումը, հասանելի պահանջարկը, մրցակցությունը, գինը, լոգիստիկան, վճարումը, հավաստագրումը, տեղական աջակցությունը և կատարման կարողությունը։
Գործնական որոշման ուղի
- Սահմանել որոշումըՀստակեցնել՝ ինչ պետք է ընտրվի հիմա։
- Սահմանել չափանիշներըԿապել չափանիշները ընկերության իրական սահմանափակումների հետ։
- Համեմատել ապացույցներըՀաստատված տվյալները առանձնացնել ենթադրություններից։
- Ընտրել հաջորդ փորձարկումըԸնտրել շուկա կամ գործողություն՝ վերահսկվող ազդեցությամբ։
Ժամանակավոր որոշման արժեքը
Արդյունքը պարտադիր չէ մշտական ռազմավարություն լինի։ Այն կարող է սահմանել առաջին փորձարկման շուկան և հետագա ընդլայնման պայմանները։
Կեղծ ճշգրտությունից խուսափելը
Համեմատության աղյուսակը օգտակար է միայն վստահելի մուտքերով։ Թույլ ապացույցը պետք է տեսանելի մնա և արտացոլվի առաջարկության մեջ։
Հաճախ տրվող հարցեր
Ի՞նչ, եթե չկա փորձ ոչ մի համեմատվող շուկայում
Դա նորմալ մեկնարկային կետ է։ Համեմատությունը կառուցվում է առկա ապացույցների և ամենահեռանկարային տարբերակի կարճ, վերահսկվող փորձարկման հիման վրա՝ ոչ թե յուրաքանչյուր շուկայում նախորդ փորձի հիման վրա։
Կարելի՞ է միաժամանակ համեմատել մեկից ավելի շուկա
Այո։ Երկու կամ երեք տարբերակ կարող են համեմատվել կողք կողքի նույն չափանիշներով, ինչը սովորաբար ավելի օգտակար է, քան մեկ շուկայի առանձին գնահատումը։
Ի՞նչ տեղի կունենա շուկան ընտրելուց հետո
Ժամանակավոր որոշումը սահմանում է առաջին փորձարկումը՝ ինչ ապացույցներ պետք է հավաքվեն և ինչ պայմաններ կփոխեին ուղղությունը։ Դա սովորաբար տանում է դեպի բիզնեսի զարգացման կամ շուկա մուտք գործելու նախագիծ՝ կենտրոնացած տվյալ շուկայի վրա։
Քննարկենք ձեր բիզնեսի հաջորդ քայլը
Ներկայացրեք ապրանքը կամ ծառայությունը, թիրախային հաճախորդին և ընթացիկ խնդիրը՝ համագործակցության համապատասխանությունն ու հաջորդ քայլը գնահատելու համար։
