Շուկա մուտք գործեք փորձարկելի ուղով

Երբ է այս ուղղությունը տեղին

Այն օգտակար է, երբ ապրանքը պատրաստ է և մեկ կամ մի քանի շուկաներ խոստումնալից են թվում, բայց հաճախորդը, ալիքը, գործառնական մոդելը և քայլերի հերթականությունը դեռ սահմանված չեն։

Առաջին հարցերը

• Ո՞ր առևտրային նպատակը հիմնավորում է շուկա մուտքը
• Ո՞ր հաճախորդների խումբը կարող է հասկանալ և գնել առաջարկը
• Առաջին ուղին պետք է լինի ուղղակի գնորդը, ներմուծողը, դիստրիբյուտորը, ներկայացուցիչը, տեղական գործընկերը, թե սահմանափակ ներկայությունը
• Ի՞նչ պետք է հաստատվի գնի, լոգիստիկայի, վճարման, հավաստագրման և սպասարկման վերաբերյալ

Աշխատանքի ընթացքը

1. Սահմանել մուտքի հարցըՀստակեցնել ապրանքը, հաճախորդը, սպասվող արդյունքը և առկա ապացույցները։
2. Համեմատել ուղիներըԳնահատել ուղղակի վաճառքը, բաշխումը, ներկայացուցչությունը, տեղական համագործակցությունը և սահմանափակ փորձարկումը։
3. Բացահայտել սահմանափակումներըԱռևտրային հարցերը առանձնացնել իրավական, մաքսային, բանկային, հարկային և տեխնիկական հարցերից։
4. Նախագծել առաջին փորձարկումըԸնտրել փոքր քայլ՝ մեծ պարտավորությունից առաջ օգտակար ապացույց ստանալու համար։

Հնարավոր արդյունքներ

Արդյունքը կարող է ներառել շուկա մուտքի որոշման քարտեզ, հաճախորդների և ալիքների առաջնահերթություններ, ուղիների համեմատություն, գործընկերոջ նախնական պրոֆիլ և փորձարկման պլան։

Ինչ չի խոստացվում

Շուկայի ընդունումը, դիստրիբյուտորի պայմանագիրը կամ անմիջական եկամուտը չեն երաշխավորվում։ Նպատակը կանխելի անորոշությունը նվազեցնելն է։