Միջոցառումից դեպի կայուն ներկայություն․ ի՞նչ է պահանջում Իրան–Հայաստան շուկայի զարգացումը

Հանդիպում՝ կենտրոնացած միջոցառումից հետո շարունակվող աշխատանքի վրա

Iran Leather Connect 2026-ի երևանյան միջոցառման նախապատրաստական աշխատանքների շրջանակում ես, Ալիռեզա Ջաբարիանֆամի՝ Արևելյան Ադրբեջանի կոշիկ արտադրողների և արտահանողների միության նախագահի հետ, հանդիպեցի Իրանում Հայաստանի Հանրապետության առևտրային կցորդ Հայկ Նազարյանին։ Քննարկման առանցքում էին երևանյան միջոցառումը, Իրանի պայուսակների, կոշիկի և կաշվի ոլորտի կարողությունները, շուկա ավելի արդյունավետ մուտք գործելու ուղիները և երկու երկրների գործարարների միջև երկարաժամկետ կապերի ձևավորումը։

Միջոցառումը մեկնարկ է, ոչ թե շուկա մուտք գործելու ամբողջ ռազմավարությունը

Երկօրյա միջոցառումը կարող է կենտրոնացնել ուշադրությունը, ներկայացումները և հանդիպումները, սակայն ինքնուրույն չի ստեղծում կայուն դիրք նոր շուկայում։ Շուկայի զարգացումը պահանջում է հաջորդական աշխատանք՝ շուկայի ուսումնասիրություն, համապատասխան գործընկերների ընտրություն, առաջարկի հարմարեցում տեղական պահանջարկին, ուղիղ կապ և առաջին հանդիպումից հետո շարունակական աշխատանք։

Ավելի կայուն շուկայի զարգացման երեք շերտ

1. Շուկայի ճանաչում. ընկերությանը անհրաժեշտ է իրատեսական պատկերացում գնորդների պահանջների, ապրանքի համապատասխանության և գործնական սահմանափակումների մասին։

2. Ուղիղ B2B կապ. գնորդների, դիստրիբյուտորների և համապատասխան գործարարների հետ շփումը նվազեցնում է ենթադրությունների դերը և տալիս է իրական շուկայական արձագանք։

3. Հետագա աշխատանք. միջոցառման արժեքը հաճախ որոշվում է դրա ավարտից հետո։ Հարցումները, հանդիպումները և առաջին շփումները պետք է համակարգված շարունակվեն։

Հայաստանի դերն այս քննարկման մեջ

Հանդիպման ընթացքում քննարկվեցին նաև Հայաստանի տնտեսական և գործարար միջավայրը և երկրի դիրքը Եվրասիական տնտեսական կառուցվածքում։ Ընկերության համար գործնական հարցը ոչ թե Հայաստանին պարզապես «դարպաս» անվանելն է, այլ հասկանալը՝ արդյոք կոնկրետ ապրանքի, գնորդի և բիզնես մոդելի համար Հայաստանում կա իրագործելի ուղի, որը կարող է նաև աջակցել ավելի լայն տարածաշրջանային կապերին։

Մարքեթինգը պետք է ծառայի շուկայի զարգացմանը

Միջսահմանային նախագծում մարքեթինգը չպետք է սահմանափակվի տեսանելիությամբ։ Բազմալեզու բովանդակությունը, ընկերությունների և ապրանքների ներկայացումը, ուղիղ հաղորդակցությունը, մեդիան, B2B հանդիպումների հարցումները և լսարանի հետ աշխատանքը պետք է ծառայեն մեկ ընդհանուր նպատակին՝ ճիշտ կողմերը գտնեն միմյանց, հասկանան առաջարկը և սկսեն գործարար երկխոսություն։

Ի՞նչ է սա նշանակում նոր շուկա դիտարկող ընկերությունների համար

Օգտակար հարցը միայն «մասնակցե՞լ միջոցառման» չէ։ Ավելի կարևոր է հասկանալ՝ ինչ պետք է գոյություն ունենա միջոցառումից առաջ, ընթացքում և հետո, որպեսզի ակտիվությունը վերածվի շարունակելի շուկայի զարգացման ուղու։ Այս տարբերակումը կարևոր է իմ միջազգային շուկայի զարգացման մոտեցման մեջ։

Միջոցառման սկզբնական հոդվածը: Iran Leather Connect ↗
Հայաստանի առևտրային կցորդի պաշտոնական հղում: Ministry of Economy of Armenia ↗