Ինչպե՞ս գտնել նոր հաճախորդներ արդյունաբերական արտադրանքի համար

Սկզբում որոշեք՝ ում եք ցանկանում վաճառել

Արդյունաբերական հաճախորդների որոնումը համապատասխան ընկերությունների բացահայտման, ապրանքի ու պահանջի համադրության և նպատակային առևտրային շփման գործընթաց է։ Խնդիրը ոչ թե կոնտակտների մեծ թիվն է, այլ որակավորված հնարավորությունները։

Մինչ գովազդն ավելացնելը պարզեք՝ որ խմբերն են օգտագործում արտադրանքը և ինչու կարող են հետաքրքրվել նոր մատակարարով։

1. Բաժանեք շուկան կոնկրետ խմբերի

«Բոլոր գործարանները» օգտակար թիրախ չէ։ UPVC պատուհան արտադրողը, ալյումինե համակարգերի արտադրամասը, կապալառուն և մեծածախ վաճառողը տարբեր պահանջներ ունեն։ Սկզբում փորձարկեք երկու կամ երեք համադրելի խումբ։

2. Սահմանեք իդեալական հաճախորդի նկարագիրը (ICP)

Գրանցեք ոլորտը, ընկերության տեսակը, տարածաշրջանը, ապրանքի կիրառությունը, համագործակցության հնարավոր ծավալը և գնման ընթացակարգը։ Պարզ աղյուսակը պետք է օգնի մասնագետին ընտրել ավելի համապատասխան ընկերություններ։

3. Որտե՞ղ գտնել արդյունաբերական ընկերություններ

Մասնագիտական որոնում համացանցում

Գտեք ոլորտային արտադրողների ցանկեր, միություններ և այն ընկերությունները, որոնք օգտագործում են ձեր արտադրանքը։

Ցուցահանդեսներ և մասնագիտական միջոցառումներ

Մասնակիցների ցանկերը լավ մեկնարկ են, սակայն չեն ապացուցում անմիջական գնման պատրաստակամություն։

Գործող ու նախկին հաճախորդներ

Նախկին հարցումները, հաջող համագործակցությունները և մասնագիտական կապերը ցույց են տալիս համապատասխան շուկայի առանձնահատկությունները։

LinkedIn և գործարար ցանցեր

Ուսումնասիրեք ընկերությունն ու մասնակիցների դերը։ Մի փոխարինեք դա նույն հաղորդագրության զանգվածային ուղարկմամբ։

Մատակարարման շղթայի գործընկերներ

Բաշխողները, կապալառուները և լրացուցիչ ապրանքների մատակարարները կարող են օգնել պարզել մուտքի ուղիները։

4. Կոնտակտների ցանկը դեռ հաճախորդների ցանկ չէ

500 ընկերության հեռախոսահամարները 500 իրական հնարավորություն չեն։ Տարբերակեք փուլերը՝ հում ցանկ → համապատասխան ընկերություն → որակավորված կապ → առաջին խոսակցություն → առևտրային հնարավորություն։

5. Պարզեք՝ ով է մասնակցում գնմանը

Գնումների, արտադրության, տեխնիկական, նախագծային և ֆինանսական բաժինները կարող են մասնակցել որոշմանը։ Պաշտոնական ընթացակարգը շրջանցելու փոխարեն տեղեկատվությունը հասցրեք համապատասխան մարդկանց։

6. Առաջին շփումը դարձրեք կարճ ու հասցեական

Ասեք՝ ինչու եք ընտրել այդ ընկերությունը, որտեղ է ձեր ապրանքի կիրառությունը և ինչ փոքր հաջորդ քայլ եք առաջարկում։ Սկզբում հաստատեք համապատասխանությունը, ոչ թե փորձեք անմիջապես վաճառել։ Հարգեք շփման նախընտրությունները և գաղտնիությունը։

7. Փորձարկեք փոքր ցուցակով

Ընտրեք գնորդների երկու խումբ և, օրինակ, յուրաքանչյուրից տասը ընկերություն։ Ստուգեք համապատասխանությունը, կապ հաստատեք ու գրանցեք պատասխանը։ 20-ը օրինակային թիվ է, ոչ թե պարտադիր չափանիշ։

8. Չափեք որակը

Առանձին հետևեք գտնված, համապատասխան, կապ հաստատած, պատասխանած, որակավորված ընկերություններին և ստեղծված հնարավորություններին։ Նախապես սահմանեք յուրաքանչյուր չափանիշ։

Հինգ տարածված սխալ

Ամբողջ շուկային միաժամանակ դիմելը, չստուգված տվյալների գնումը, բոլոր ոլորտներին նույն ներկայացումը, պատասխանատուի բացակայությունը և արդյունքի չգրանցումը վատնում են վաճառքի ռեսուրսը։ Իսկ արդեն ուղարկված գնային առաջարկների խնդիրն առանձին քննարկվում է հարակից նյութում։

Արդյո՞ք որոնումը պետք է պատվիրակել

Դա կախված է թիմի հնարավորություններից։ Երբեմն գործող վաճառքի բաժնին աջակցություն է պետք շուկայի քարտեզագրման, ICP-ի կամ ընթացակարգի համար։ Սկզբում պայմանավորվեք պատասխանատվության և գնահատման մասին։

Հաճախ տրվող հարցեր

Ինչպե՞ս գործարանը կարող է նոր գնորդներ գտնել

Ըստ արտադրանքի կիրառության բաժանեք շուկան և փորձարկեք համապատասխան կապի ուղիները։

Բավակա՞ն է հեռախոսահամարների բազան

Ոչ․ պետք է ստուգել ընկերության համապատասխանությունը, տվյալների ճշտությունը և հնարավոր համագործակցությունը։

Ինչպե՞ս ճանաչել համապատասխան հաճախորդին

Համեմատեք գործունեությունը, կարիքը, տարածաշրջանը և առևտրային պայմանները ICP-ի հետ։

Որքա՞ն ժամանակ է անհրաժեշտ

Կախված է ոլորտից, ապրանքի բարդությունից և գնման շրջանից․ երաշխավորված ժամկետ կամ պատվեր չկա։

CRM պարտադի՞ր է սկզբից

Նախ սահմանեք տվյալներն ու փուլերը, հետո ընտրեք գործիքը։

Հաջորդ քայլը

Նպատակային հաճախորդի և վաճառքի զարգացման գործընթացի համար ծանոթացեք Իրանում B2B վաճառքի զարգացման ծառայությանը և ներկայացրեք ձեր կոնկրետ խնդիրը նախնական գնահատման միջոցով։